如何做好APP的營銷和推廣

一個APP開發出來之后，接下來需要做的事情就是運營和推廣。APP推廣跟網站推廣有什么差別，一個合格的App推廣到底如何養成，需要掌握什么樣的基礎知識? 今天就把APP推廣的相關知識跟大家梳理一下。

渠道篇

關于渠道的一些東西，大多有經驗的人是不愿意多說的。主要原因，一方面有效的經驗都是花了大價錢踩坑踩出來的，另一方面渠道的經驗是無法完全復制和復用的，同樣的玩法，產品不同可能帶來的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎知識的普及，對自己產品推廣進行些借鑒和思考。

玩渠道先從應用市場說起。

前兩年大家都集中在應用市場推廣APP，但最近幾年水漲船高，當年靠前的cpt，2K一天，現在已經2W。而現在CPA結算幾乎沒有，以CPD、CPT為主，CPD競價也是蹭蹭蹭漲，從之前的幾毛錢，到現在的幾塊最高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來越難，但應用市場作為APP的流量入口，其作用和影響都是無法忽視的。

但無論是第三方市場還是手機廠商市場(包括iOS與安卓手機廠商)，應用市場的玩法只有一個，排名和展示。影響排名和展示最主要的原因(除了小編的的主觀推薦外)，每個系統有一套自動的算法，而算法的主要依據就是下載量、評論、推薦星級評分三方面。

 

Android篇

了解安卓市場：

當前，中國大概有300多家的應用商店，雖然每家商店玩法不同，但各有各的適應人群和不同量級。

1，第三方應用商店

包括(360，應用寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機市場，木螞蟻，應用匯，n多，機鋒，蘇寧應用商店等等)

由于第三方應用商店進入市場早，較早的享受到了移動互聯網時代的紅利。但以長線發展來看，雖然目前第三方應用商店是流量的主要來源，但隨著各大巨頭在手機硬件上的布局，以及手機廠商的強勢崛起和意識到這一塊的紅利后，從去年開始，大部分手機會搭載自身的操作系統和自家的應用商店，所以第三方應用商店的份額下跌是可以預見的。也許不超過兩年，除幾個極有資源并布局早的第三方應用商店渠道外，其他所有第三方應用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分，分久必合的感覺。

2，手機廠商自帶應用商店

(小米、華為、OPPO、魅族、聯想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應用市場和自家的ROM，只要是搭載系統如小米MIUI，華為EMUI，魅族FLYME，那么這種應用商店的量級幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬級，在這些廠商熟悉了這些玩法之后，吃的都是第三方應用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。)

 

iOS篇

國內iOS市場相對而言可玩的玩法比安卓差遠。但所有方法也是依照排名與展示而展開。

iOS主要可以包裝的地方包括，

1，APP自身排名的展示

目前榜單能夠展示出150個產品，部分用戶會從榜單上直接搜索，部分CP會通過刷榜來進行提高排名展示，但較之前半年的價格和效果來說，性價比以及太低。

目前蘋果又出了熱搜榜單，所謂有榜單的地方就有江湖，但目前這塊已經被錢咖、應用試客、米賺等網賺類平臺承包。..但是性價比...

2，APP搜索關鍵詞 關于ASO的優化展示

ASO(蘋果商店搜索關鍵詞優化)是目前大部分CP可操作的關于iOS平臺的玩法，玩的好的玩家可以通過有效的蘋果商店搜索引擎優化提高自己的展示與排名，增加曝光，引導用戶下載。

普遍的玩法是，從自身產品的相關屬性做起，包括主標題副標題的關鍵詞，Keywords里的關鍵詞等進行優化(主要規則是：app名>app關鍵詞>app描述>應用內購買名或描述)，這里有花錢和不花錢優化兩種方法，花錢的依然是找上述提到的網賺平臺做定制方案優化，不花錢的就得自己花些耐心來多監控多思考。

 

超級廣告平臺

接著應用市場入口后，超級廣告平臺是現在主流的付費推廣渠道。今年大部分cp的預算基本都投在這里了。其中主要包括騰訊廣點通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動sem。

這類超級廣告平臺歸結起來，主要的優點是用戶基數大，活躍度高，能通過精準投放帶來有效的流量，缺點是成本不穩定，優化難度系數高，每一個渠道投放技巧都有細微差別。但殊途同歸，推廣的本質一是獲得最大有效流量，二并通過對產品營銷的包裝，引導有效流量達到最高的轉化。所以解決問題從獲得最大流量的投放技巧上入手和提高流量轉化率的文案設計入手，需要讓用戶看到你的鏈接時有點擊的欲望。

 

以上知識只是基礎普及篇，如果想要在APP推廣中不至于掉隊，最重要的是對基礎知識的熟練掌握和加強操作，但這也只是讓你在當下推廣下錦上添花而不能馬上為你開天辟地迅速帶來百萬級用戶。推廣并不是簡單的復刻復制，只能根據過往的經驗和當前的潮流進行組合創新推廣。